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東莞市博皓電子科技有限公司
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乘車(chē)路線(xiàn)：從橋頭車(chē)站或橋頭大和百貨乘1路或2路鎮(zhèn)內(nèi)公車(chē)，至三樂(lè)超市下車(chē)，從有“網(wǎng)吧”標(biāo)志的路口往里走約200米即到。
一、饑餓營(yíng)銷(xiāo)定義：
饑餓營(yíng)銷(xiāo)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一種，也常應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，蘋(píng)果手機(jī)、小米手機(jī)就采用了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，并取得巨大成功，饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是商品的提供者有意調(diào)低商品的產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的，博皓電子硅膠制品廠(chǎng)簡(jiǎn)單的比喻下就是我是企業(yè)老板，我的產(chǎn)品要出售了，定了一個(gè)比較叫座的銷(xiāo)售價(jià)格，然后很多消費(fèi)者客戶(hù)都被吸引過(guò)來(lái)了，然后我控制我的商品供貨量，來(lái)達(dá)到一種供不應(yīng)求的情況，然后造成了用戶(hù)“饑餓”的情況，饑餓營(yíng)銷(xiāo)從策劃到執(zhí)行都要圍繞著強(qiáng)大的“品牌”效應(yīng)來(lái)做支撐，也就是你的品牌需要有號(hào)召力才行，這樣用戶(hù)才會(huì)主動(dòng)來(lái)“搶”你的產(chǎn)品，饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，維護(hù)提升企業(yè)品牌形象，但是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”也是把雙刃劍，如果饑餓營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行不當(dāng)，那么會(huì)讓用戶(hù)失去耐心，也影響企業(yè)品牌形象。
二、怎么做好饑餓營(yíng)銷(xiāo)：
1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策劃圍繞的產(chǎn)品本身一定要好。做營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和或者服務(wù)本身質(zhì)量要過(guò)硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買(mǎi)回去以后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，會(huì)招來(lái)罵聲一片。
2、做好線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳造勢(shì)，制造產(chǎn)品話(huà)題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話(huà)題性。
3、產(chǎn)品要具有大眾性。你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要具備大眾性，而不是高度專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進(jìn)來(lái)。
4、有利益引導(dǎo)、促銷(xiāo)宣傳等，比如蘋(píng)果手機(jī)買(mǎi)一送一（一指的是1個(gè)電話(huà)卡什么的），比如小米手機(jī)9.5這限量10萬(wàn)數(shù)量還送百元博皓電子手機(jī)套，買(mǎi)一贈(zèng)一等?？傊?，用戶(hù)一定要通過(guò)您的產(chǎn)品得到某種額外利益。
5、控制銷(xiāo)量。所謂的控制銷(xiāo)量，制作出來(lái)的供不應(yīng)求的表像，讓大家瘋狂搶購(gòu)，實(shí)際上只是控制公布出來(lái)的數(shù)字，制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣(mài)貨。
6、靈活與調(diào)整。饑餓營(yíng)銷(xiāo)要靈活應(yīng)變，并能隨時(shí)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整方式。消費(fèi)者的欲望會(huì)受到市場(chǎng)各種因素的影響，從而產(chǎn)生不斷的變化，消費(fèi)行為也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，是重中之重。
三、經(jīng)典饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例：（小米手機(jī)經(jīng)典饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例和蘋(píng)果電子產(chǎn)品經(jīng)典饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例）
1、蘋(píng)果電子產(chǎn)品經(jīng)典饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例
蘋(píng)果是擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒(méi)貨”的蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得手機(jī)。蘋(píng)果公司在中國(guó)的這種“限量銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)策略大有玄機(jī)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)大肆推行“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片
小帥記得，蘋(píng)果平板電腦iPad剛上市很熱銷(xiāo)，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買(mǎi)水貨，這無(wú)形中更加加大了蘋(píng)果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買(mǎi)欲。
從2010年iPhone4開(kāi)始到iPad2再到iPhone4s，蘋(píng)果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線(xiàn)：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣(mài)—全線(xiàn)缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、黃牛囤貨”使得蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。從蘋(píng)果高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理位置上卸任的JohnMartellaro曾發(fā)文指出，蘋(píng)果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營(yíng)銷(xiāo)策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。
2、小米手機(jī)經(jīng)典饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例
小米手機(jī)供貨緊張，在10月份只有一萬(wàn)兩千人才能拿到真機(jī)。對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張的問(wèn)題，雷軍曾對(duì)外表示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，一時(shí)難以滿(mǎn)足用戶(hù)們的需求。而對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張，我們都知道這時(shí)雷軍的饑餓營(yíng)銷(xiāo)罷了，要知道小米手機(jī)上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶(hù)將根據(jù)排位順序支付，完成支付-發(fā)貨-收貨流程。小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來(lái)個(gè)供貨不足。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)貼子，這樣看來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)作用算是達(dá)到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購(gòu)買(mǎi)是，小米手機(jī)就宣布供貨不足。
分析：
小米手機(jī)和蘋(píng)果的電子產(chǎn)品都有效的利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。
作者：東莞博皓電子科技有限公司提供 2012-9-26
主營(yíng)產(chǎn)品：硅膠，硅橡膠
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